Stabilirea prețului corect al proprietății – de ce este esențială de la început?
Stabilirea corectă a prețului unei proprietăți nu este doar o etapă formală în procesul de vânzare. Este fundația pe care se construiește întregul demers – de la interesul generat în piață, până la succesul unei negocieri. Un preț ales cu grijă inspiră încredere, captează atenția publicului-țintă și poziționează proprietatea ca o oportunitate reală. Un preț ales greșit, în schimb, transformă procesul într-o cursă cu obstacole.
1. Prima Impresie Contează – ”Fereastra de Oportunitate”
În general, în primele două-trei săptămâni de la listare, proprietatea atinge vârful de vizibilitate. Acest moment este decisiv: cumpărătorii activi urmăresc zilnic piața și își formează rapid o impresie. Un preț prea mare în această fază determină cumpărătorii să treacă mai departe, fără să revină ulterior — chiar dacă faci corecții de preț.
Pe de altă parte, un preț prea mic poate da senzația de compromis sau grabă, atrăgând oferte sub valoarea reală. Poziționarea corectă, încă de la început, optimizează șansele de atragere a publicului – țintă.
2. Prețul Corect Nu Înseamnă Vânzare Instantanee
Un mit des întâlnit este acela că un preț realist va duce automat la o vânzare rapidă. În realitate, există o mulțime de factori care pot influența durata tranzacției: dinamica zonei, sezonalitatea, cererea specifică pentru acel tip de proprietate, chiar și contextul economic general.
Adevăratul beneficiu al stabilirii unui preț corect nu constă neapărat în viteză, ci în faptul că proprietatea rămâne credibilă, atractivă și deschisă unei negocieri echilibrate – fără presiuni, fără eticheta de „urgent” sau „problematic”.
3. Riscurile Subevaluării și Supraevaluării
O subevaluare aparent strategică poate duce la o vânzare rapidă, dar cu pierderi greu de recuperat. Mai ales în contextul unei piețe care urcă, e ușor să rămâi în urmă cu prețul, pierzând mii de euro doar dintr-o estimare pripită.
În oglindă, supraevaluarea afectează nu doar șansele de vânzare, ci și percepția generală: o proprietate care stă mult pe piață (și nu ar trebui ….) fără interes real devine suspectă. Intervine uzura emoțională a vânzătorului, ajustările repetate de preț și, într-un final, pierderea poziției competitive în fața unor proprietăți comparabile, mai bine plasate.
4. „Testarea Pieței” – O Strategie Cu Costuri Ascunse
Un alt scenariu des întâlnit este acela al proprietarilor care doresc să „încerce cu un preț mai mare”, lăsând loc de ajustări ulterioare. Și cand spunem ”mai mare” nu ne referim la marja de negociere …..În practică, această strategie riscă să compromită exact perioada cu cel mai mare potențial: începutul.
Pe platformele online, anunțurile care suferă scăderi repetate de preț sunt percepute ca fiind necompetitive sau problematice. Iar cumpărătorii din ziua de azi sunt informați – urmăresc evoluțiile, observă reducerile și vin pregătiți cu oferte sub nivelul cerut, chiar dacă proprietatea și-a reglat între timp prețul. Primele impresii nu pot fi rescrise.
5. Rolul Agentului Imobiliar – Mai Mult Decât Intermediar
Determinarea unui preț optim nu se face „din ochi” și nici nu se bazează pe prețul unei proprietăți similare din cartier. Este rezultatul unei analize atente, care ia în calcul:
– valorile de tranzacționare din zona respectivă;
– tipologia cumpărătorilor activi;
– caracteristicile unice ale proprietății;
– potențialul de valorizare;
– canalele de promovare potrivite pentru segmentul vizat.
La MANN Real Estate, tratăm fiecare proprietate ca pe un proiect unic, strategic. Nu „testăm” piața – o analizăm, o înțelegem și o anticipăm. Avem instrumentele și experiența să poziționăm fiecare imobil acolo unde merită — în zona de interes maxim pentru publicul potrivit.
Concluzie
A stabili prețul corect înseamnă a crea contextul potrivit pentru o vânzare de succes. Înseamnă să fii vizibil acolo unde contează, să atragi atenția potrivită și să păstrezi controlul asupra negocierii.
În cadrul MANN Real Estate îți oferim mai mult decât vizibilitate. Îți oferim claritate, siguranță și o strategie bine fundamentată pentru ca fiecare pas spre vânzare să fie unul eficient. Prețul corect nu e doar o cifră – este cheia poziționării strategice, de la bun început.
Anamaria M.